如果全国都全力推进ＯＫ镜集采，并不放在医保报销，那么中标的很可能是国产。进口预计不参与，因为大部分都是民营医院和视光中心。

那么这些渠道可以继续维持高价推高端眼镜，可以打包也可以分开，那么国产将会失去一大部分市场。

０１

什么是ＯＫ镜？

角膜塑形镜，简称ＯＫ镜（Ｏｒｔｈｏｋｅｒａｔｏｌｏｇｙ　ｌｅｎｓ，ｏｒｔｈｏ－Ｋ镜。），是角膜接触镜的一种，叫硬性角膜接触镜。另外一种是软性角膜接触镜，即隐形眼镜。与隐形眼镜不同的是，角膜塑形镜是根据用户角膜几何形状和屈光度个性定制而成，属于三级医疗器械，对安全性的要求较高，且其佩戴需要在二级以上医疗机构接受医生的检查、处方，戴镜后一年内需每个月复诊，一到两年内要更换。

上海市眼病防治中心视光中心副主任医师李滢表示，眼球从出生到１８岁之间，会有一段生理性的成长。在眼轴正常生长发育的阶段，过度用眼导致的非良性眼轴增长将引发近视的形成、加深。

东兴证券一份报告显示，目前我国眼科疾病中屈光不正（近视、远视、散光）占比达４４％，其中与近视等年龄相关眼病问题尤为突出，全国近视发病率达到约４７％。根据２０１９年数据，在近视患者年龄结构中，我国青少年近视人数总计约２．７亿人，居世界首位。

据了解，ＯＫ镜是指通过配戴逆几何设计的硬性角膜接触镜，可暂时性地改变角膜屈光度，控制或减缓近视发展。临床数据表明，８岁以上青少年或者成年人，长期佩戴ＯＫ镜可延缓眼轴非良性增长（约０．１９ｍｍ／年），可以使近视的发生和发展延缓５０％左右。也被列入国家卫健委２０１８年６月发布的《近视防控指南》和２０１９年１０月发布的《儿童青少年近视防控适宜技术指南》。

李滢表示，超过８岁的患儿可佩戴ＯＫ镜进行矫正视力、改善近视。但ＯＫ镜并不能治疗近视，只是暂时使近视度数下降、控制眼轴增长。在目前医疗技术水平下，近视只能预防、控制，尚无法治愈。

但由于需求广泛、收费不规范以及费用高等特质，ＯＫ镜与种植牙一样，民众降价呼声较高。有资料显示，目前国产ＯＫ镜的市场价在６０００元到１５０００元不等；进口产品则普遍在１００００元以上，价格远非多数家庭能够承担。

以欧普康视销量颇佳的“梦戴维ＩＶ全非”产品为例，公开资料显示，其中０度至２００度为３４００元／片，２００度至４００度３９００元／片，４００度至６００度４４００元／片，ＤｒｅａｍＶｉｓｉｏｎ智能化设计系统６４００元／片，一副价格约在６８００元至１２８００元。

同时，ＯＫ镜并非一次性消费，佩戴者每隔一年多到两年可能需要更换新的ＯＫ镜，还需有配套药水等共同使用。此外，由于ＯＫ镜矫治近视具有暂时性和可逆性，停戴角膜塑形镜后会逐步恢复到戴镜前的状态。

０２

市场现状

１、中国青少年近视率居世界第一，ＯＫ镜市场需求巨大

纵观全球近视概率分布，中国以８３％的近视概率登榜首，日本和新加坡分别以６５％、６０％的概率位列第二、第三，美国和欧洲则分别以４０％、３０％的概率位列第四、第五。而值得一提的是我国的青少年整体近视率也是位居世界第一。具体就我国国民近视情况来看，从２０１２年发展至今，我国近视人口数量由４．５亿人发展超７．１亿人，近视人数逐年增加，且学生由于课业负担过重以及日益普及化的电子产品的影响，使得国内青少年儿童的整体视力状况很不乐观大。

根据数据显示，在２０２０年我国高中生近视发病率超８０％；初中生近视发病率超７０％；儿童青少年总体近视发病率高达５２．７％，其中６岁儿童近视发病率都有１４．３％。相比之下，美国青少年近视发病率只有约２５％；德国的近视率也一直控制在１５％以下；澳大利亚青少年近视率仅为１．３％。

角膜塑形镜（ＯＫ镜）适合８－１８岁青少年群体，是一种通过暂时性改变角膜形态达到暂时性降低近视度数效果的定制化产品，用于预防和延缓近视。且根据我国同济大学附属第十人民医院眼科对　７１名青少年近视患者临床实验结果显示，角膜塑形镜对青少年近视矫正成功率临床统计可达９０％以上。在很多家长看来，只要能延缓近视，那这东西就值得购买，有了家长的鼎力支持，一个庞大的消费市场就此形成。因此我国庞大的青少年近视人口数量使得国内ＯＫ镜行业形成了巨大的需求市场。

２、政策法规为行业发展保驾护航，国内ＯＫ镜市场规模稳步增长

根据观研报告网发布的《中国角膜塑形镜行业现状深度调研与投资趋势研究报告（２０２２－２０２９年）》显示，目前，近视已经成为了全球性的医疗健康问题，而我国目前近视患者约７亿，其中８－１８岁青少年近视人数已超１亿，青少年近视率居全球首位。而且有研究表明，近视眼是有遗传性的。如果父母双方都是高度近视，孩子发生近视眼的几率，要比没有近视眼的父母生下来的孩子的几率高３５％以上。因此国家层面对于近视的防控愈发重视。早在２００１年我国卫生部、卫健委等相关部门就发布了ＯＫ镜行业相关的政策文件，规范我国ＯＫ镜行业的发展，如《关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》、《国家卫生健康委医政医管局关于征求角膜塑形镜技术临床应用管理规范和操作规范意见的函》等。另外我国国家层面还积极发布《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（２０２１－２０２５年）》、《“十四五”全国眼健康规划（２０２１－２０２５年）》等支持性政策，提出要科学开展验光等检查，强化高度近视患者早期预警和干预，提升近视早期诊断、早期控制能力。

在国内青少年近视防治需求旺盛，以及国内ＯＫ镜行业规范性、支持性政策的保驾护航下，我国ＯＫ镜市场规模稳步增长，仅２０１２－２０２１年，市场规模年均复合增速就达２４．８％。数据显示来看，２０１６年我国ＯＫ镜市场规模约为５４亿元；在２０２０年和２０２１年疫情期间行业市场规模也分别逆势增长至１０６．６２亿元和１２５．３２亿元，同比增速分别高达２８．４６％和１７．５４％。

０３

纳入集采，厂家竞争增加

医院端将量增价减，但民营医院肯定不能只推高端，国产平价也需要，需要吸引流量。

比如说现在一副１５００出厂价，厂家直接对标医院，那么价格可以不怎么价即可；但经销商会选择去推广其他产品或带走发展的视光中心客户，短期会导致一波阵痛。

而厂家组织销售队伍直接给予更优惠的价格，很可能再次将客户拉回自己体系。

行业如果没有放开二级医院限制，集采后厂家完全可以踢开经销商，比如有些厂商确实这样做的。

毕竟此时客户是有资质的，相对更好维护，但量增加是否真的能抵消价格带来的冲击，目前还很难确定。

因为配ＯＫ镜的课客户，也可能会在医院推荐下选择离焦镜或框镜，因为ＯＫ镜教育消费者并不是那么深入，有些还不清楚。

此时看眼科，有资质的医院和视光中心医生具有主动权，就想你去医院看病开药一个道理。何况是将产品和服务打包在一起的情况下，更不太可能去院外配，厂家竞争会增加。

０４

行业思考

此时行业自然增长能抵消降价吗？

如果放开二级医疗资质限制，那么直营视光中心会增加推广力度，那么其他厂家也可以选择合作方式，也可以选择自己发展替代眼镜，主动权在渠道终端而不是自营或不自营。

因为想要大规模铺开，选择和现成的视光终端合作是最佳选择。那么未来竞争对手反而利用此机会扩张更快。相对医院推广来说更简单粗暴，一场价格战可能会打响，消费者普及会快速提升，对患者是好处。

有人说视光人才有限，但这就像护士一样，如果真的有那么多社会就业需求，那么每家店都可以培训自己的员工，比如核酸检测不也是需要资质吗？你看一下子就补上了，这又不是牙科，又不是做手术。用仪器检测就可以了，那么多卫校还愁就业呢。

我始终不认为这是什么大门槛，国家推出职业资格认证，那么就可以利用这个快速推开，厂家的行业壁垒在哪里。

这种情况下最终还是渠道优先，拼的是推广能力，而技术是在变化的，谁知道未来会不会有更好的选择呢。

作为消费品，有一定技术含量的消费品，就像手机一样，能给多高估值，而现在估值高主要是认为行业渗透率低，还有增长空间。

另外就是渠道销售有限，主动权在医院。结合了医疗属性，但真正有医疗属性的产品集采后估值都杀到２０－３０ＰＥ了，未来放开将其看成医疗消费品，可能会给到３０－４０ＰＥ。

但前提是行业集采落地后业绩的情况决定，而不是现在的业绩去算，这是我对眼科ＯＫ镜的一些思考。

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来源：贤集网

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