进博会上的外资巨头，开启疯狂“中标”模式。

就在近日（１１月８日），强生医疗科技与九州通器械、国药器械和华润医疗分别签订战略合作协议，达成总额超１０亿美元的医疗器材采购合作（其中九州通器械近５亿美元，国药器械超４亿美元，华润医疗１亿美元），覆盖外科、骨科和介入解决方案等众多领域。

这意味着，强生医疗科技在本次世博会上，一次性拿下了超７０亿元的医疗器械采购大单。同时一次性与三家医疗器械流通巨头达成战略合作，或许也意味强生医疗科技开始全面加强供应链本土化的战略。

作为上游生产企业与下游终端之间的“桥梁”，医药流通是整个医药供应链中的重要环节，贯穿于整个医药产业链。目前国内政策上，整治药械流通领域散、乱、杂的局面，鼓励流通巨头加快兼并重组是近几年的大方向。

据中国医药流通行业竞争格局统计图显示，国药控股、上海医药、华润医药、九州通四巨头几乎拿下了整个流通行业的半壁江山。

跨国企业要实现供应链本土化，就更需要联手大型流通企业，实现配送供应的智慧化和集中化。

在本次进博会强生医疗科技拿下超级大单背后，是其全面推进的产品本土化、研发本土化以及创投本土化进程。

１９８５年强生进入中国市场，到２０１９年首个中国国内工厂——爱惜康苏州工厂正式落成；同年，区别于其他跨国企业还在“中国生产”阶段的强生，率先宣布将中国定位为“全球创新引擎＂，在上海成立了全球最大、亚太地区首家创新孵化器ＪＬＡＢＳ＠上海，成为第一家对中国市场的创新地位进行战略部署的世界５００强企业。

截至目前，强生创新孵化　ＪＬＡＢＳ＠上海一共支持了７３家初创公司，涵盖制药、医疗器械、消费品及健康等领域。

如今，中国不仅成为了强生全球业务发展最快的市场之一，更是继美国之后，唯一一个在三大业务板块都具有“端到端”研发能力的市场，其在中国的创新战略市场正在布局。

在本次进博会上，大批医院和医保局开启“疯狂团购”模式。

强生医疗科技就透露，在本届进博会上已经与３０家国内主要医院达成了合作协议。

此外，１１月８日，上海市医保局也举行了签约仪式，就本市高值医用耗材集中采购的部分外资企业中选产品达成签约，其中高值医用耗材的意向采购金额为９．６亿元。

同一天，上海申康医院携手１６家市级医院代表，与６家跨国医疗器械厂商及外贸代理机构代表签署大型医用设备集中采购协议书，３２台设备中标采购金额达４．５亿元。

同样是１１月８日，在进博会２０２３浙江省进口药品、医用耗材及医疗器械意向采购签约会现场，浙江省医保局、卫健委现场下单，共计达成意向签约金额９９．２１６亿元。其中：

《２０２３中国医疗器械产业发展报告》显示：２０２２年，中国医疗器械市场规模约为１３０００亿元，同比增长１２％，增速约为全球市场增速的３倍，市场份额超过全球市场的三分之一，中国已是全球第二大医疗器械市场。

进博会上中国采购团的“买买买”，只是蓬勃发展的中国的缩影。面对如此高速增长的中国市场，外资巨头只有全面加速本土化进程，才能更快速抢占中国市场。

（文章来源于互联网）