受新冠肺炎疫情影响，一年一度的ＪＰ摩根医疗保健大会改为２０２１年１月１１日～１４日在线上举行，这也是此峰会举办３９届以来首次在网络上召开。

作为医疗健康行业中规模最大、信息量最大的医疗投资盛会，ＪＰＭ大会每年吸引着来自跨国公司及高科技医疗中小企业的高管及投资人，一些跨国仪器公司掌门人也会展开路演，向投资者展示企业的发展潜力。

刚刚过去的２０２０年对所有从业者来说是一个重大考验，２０２１年将是挑战还是机遇，跨国仪器巨头有哪些发展策略？不妨来听听仪器巨头掌门人的“心里话”。

赛默飞世尔

赛默飞２０２０年营收平均增长１１％，自由现金流增长了１７％，创造了超过６０亿美元的与ＣＯＶＩＤ－１９相关的收入。ＣＥＯ　Ｍａｒｃ　Ｃａｓｐｅｒ提到，新的一年将以三大战略，达成持续增长的主要目标。

第一个战略是围绕新产品，像过去开发新的质谱仪或　ＣＯＶＩＤ－１９　检测，今年是基因治疗系统，包含封闭式细胞处理系统或新的电子显微镜，透过一个新的数位影像滤波器（Ｉｍａｇｅ　Ｆｉｌｔｅｒ）来建立新的科学开发方法。

第二个是以品质为基础，帮助客户加速创新并提高生产力。为制药和生物科技公司提供端到端（ｅｎｄ　ｔｏ　ｅｎｄ）的产品。不仅有产品，还有委托研究开发暨生产服务（ＣＤＭＯ）涵盖了更多生产成果。去年这一部分收入接近　１２０　亿美元，在过去十年中平均增长了　９％。

第三是在高增长和新兴市场中，寻找合适的投资标的。先投资于自己的商业基础设施、电子商务平台、供应链，以创造卓越的客户体验。这使其能够建立起５５亿美元的业务，现在该业务已占其总收入的　２０％以上。最后，也将继续投资于扩大疫苗、酵素和核苷酸生产的能力。

罗氏诊断

罗氏　ＣＦＯ　Ａｌａｎ　Ｈｉｐｐｅ首先总结了公司在疫情下的快速反应，包括在一月就推出了用于新冠检测的ｌｉｇｈｔｃｙｃｌｅｒ　４８０。其产品开发审批时间也创下新速度。比如Ｓｅｒｏｌｏｇｙ　ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ２　４２天上市，ＰＣＲ　ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ２　３５天上市，以往平均要３－５年。

尽管生物仿制药吞噬了罗氏数十亿美元的销售额，但蓬勃发展的诊断特许经营权使罗氏的收入在２０２０年有所增长。

２０２１年，罗氏诊断业务不断新装机的同时拓展更多菜单：７０％依靠市场决策，拓展其他跨学科解决方案。通过更早筛查检测、伴随诊断指导精准化治疗方案、院外监测管理来实现更好的患者服务。

丹纳赫

２０２０年全年丹纳赫总营收约２２０亿美元，生命科学部门收入约１０６亿美元，诊断部门增长超过２０％，收入约７４亿美元，环境和应用科学部门收入约４３亿美元。

丹纳赫预计Ｃｅｐｈｅｉｄ在２０２１年每季度的出货量约为９００万次。Ｃｅｐｈｅｉｄ还将专注于继续渗透护理点市场，并扩大其测试菜单，以“在增长方面提供更多的选择”。丹纳赫利用ＣＯＶＩＤ－１９产品的多余现金，对产能扩张和研发进行“超预期的投资”，以更快地将新产品推向市场。丹纳赫预计２０２１年将有１３亿美元的疫苗和治疗机会。

安捷伦

作为安捷伦“构建和购买”战略的一部分，安捷伦将专注于三大增长渠道：分析实验室转型，增加其核心癌症诊断和基因组业务的市场份额，以及在新的高增长市场扩张。

安捷伦看到了进一步利用其技术支持ＣＯＶＩＤ－１９研究和测试，以及开发治疗药物和疫苗的机会。虽然安捷伦２０２０年的收入只有约２％来自ＣＯＶＩＤ－１９活动，但公司总裁兼首席执行官ＭｃＭｕｌｌｅｎ表示，该公司将研究开发基于ＥＬＩＳＡ的抗体反应血清学测试，以及用于直接病毒检测的ＲＴ－ｑＰＣＲ和废水监测测试。

在谈到安捷伦２０２１年及以后的并购计划时，ＭｃＭｕｌｌｅｎ表示安捷伦将专注于细胞分析市场这一领域，“这使我们避免了与领域内更大参与者的公开竞价战。”从长期前景来看，安捷伦预计未来三到五年的增长率为５％到７％。

珀金埃尔默

珀金埃尔默预计２０２０年第四季度营收将同比增长约６６％，有机增长约６３％。这一数据在全年疫情大环境下无疑非常亮眼。ＣＥＯ　Ｐｒａｈｌａｄ　Ｓｉｎｇｈ进一步表示，２０２０年营收中１０亿美元是来自其新冠相关业务，包括用于ＳＡＲＳ－ＣｏＶ－２检测的分子测试的３．５亿美元；基于血清学的ＣＯＶＩＤ－１９检测产品营收超过１亿美元。

未来的核心增长产品包括：

２０２１年提交ＦＤＡ的用来量化抗体效价水平的ＱｕａｎｔｉＶａｃ　ＥＬＩＳＡ检测产品。随着世界进入ＣＯＶＩＤ－１９疫苗接种阶段，它将变得非常重要。

新推出的ＰＫｅｙｅ移动实验室运营经理，是一款手持式监视器，可以用来修改，调制或查看实验室中正在进行的实验；

计划于２０２１年推出的Ｈｏｎｅｙｃｏｍｂ　ＨＩＶＥ　Ｃｅｌｌ　Ｄｒｉｖｅ，可提供分散的单细胞分离和存储以供以后分析；２０２１年将继续推进Ｖａｎａｄｉｓ无创产前检测平台的商业化进程。

总体而言，珀金埃尔默预计，未来三年的核心产品有机收入将达到２７亿美元。

布鲁克

布鲁克公司总裁兼首席执行官Ｆｒａｎｋ　Ｌａｕｋｉｅｎ表示，该公司预计２０２０年第四季度营收将在６．２亿至６．２５亿美元之间，预计２０２１年的收入和每股收益同比增长相当强劲，有机收入增长将达到“高个位数”

在回顾公司的目标市场时，Ｌａｕｋｉｅｎ强调蛋白质组学、空间和单细胞生物学是“突破性机遇”。

布鲁克在蛋白质组学方面的发展很大程度上是由其ｔｉｍｓＴＯＦ质谱技术和捕获离子迁移谱（ＴＩＭＳ）技术推动的，Ｌａｕｋｉｅｎ指出布鲁克迄今已经安装了２５０台ｔｉｍｓＴＯＦ仪器，并表示该公司有意在血浆蛋白质组学领域进行更大的推广。

布鲁克还进入了ＳＡＲＳ－ＣｏＶ－２分子检测领域，到２０２０年这项业务产生了约３０００万美元的收入。布鲁克预计２０２１年病毒检测和ＳＡＲＳ－ＣｏＶ－２检测将实现两位数的增长。该公司还开发了一种针对该病毒的自动抗原检测方法，以及一种用于快速抗原ＳＡＲＳ－ＣｏＶ－２检测的横向流动检测方法，这两种方法都计划在欧洲销售。

Ｂｉｏ－Ｒａｄ　Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ

２０２１年这家总部位于加州的公司将获得２亿美元的机会，利用数字ＰＣＲ技术对废水进行分子监测，并通过收购Ｃｅｌｓｅｅ扩大到单细胞样品制备市场进行测序。同时，该公司还将发展其亚太业务，并进一步发展其不断增长的生物加工和医药支持业务。

借助于其ＰＣＲ仪器业务，Ｂｉｏ－Ｒａｄ预计２０２１年ＣＯＶＩＤ－１９相关的销售额将达到２．３５亿美元。首席运营官Ａｎｄｙ上一次表示，该公司的开放平台仪器被放置在全球的中小型实验室中，当流感大流行最终消退时，可以根据需要重新定向。

在流感大流行期间，该公司的滴状数字ＰＣＲ业务继续以两位数的速度增长，Ｂｉｏ－Ｒａｄ将其视为一个长期增长的驱动力，具有广泛的应用前景。公司高管表示，来自Ｑｉａｇｅｎ的新数字ＰＣＲ项目ＱｉＡｑｕｉｔｙ并没有改变Ｂｉｏ－Ｒａｄ的前景，而是“证明了数字ＰＣＲ对更广阔市场的重要性”

沃特世

沃特世总裁兼首席执行官Ｕｄｉｔ　Ｂａｔｒａ指出，对其运营情况的审查表明，执行不力、产品组合和绩效管理体系失调是公司近年发展势头放缓的关键。公司在分子诊断和生物生产方面缺乏产品，在ＣＯＶＩＤ－１９流感大流行期间受到一定程度的影响。

沃特世目前正寻求通过一系列举措重新获得动力，包括推动硬件更换，“尤其是在液相色谱和质谱方面”，以及提高其经常性收入业务的附加水平。它还致力于扩大与合同研究、制造和测试机构的销售联系，并建立其电子商务能力。

Ｂａｔｒａ提到了针对生物制药市场的ＢｉｏＡｃｃｏｒｄ　ｍａｓｓ　ｓｐｅｃ平台，并表示沃特世已转向更具针对性的销售方式和更深入的客户合作，以推动该系统的销售。２０２０年第四季度，ＢｉｏＡｃｃｏｒｄ系统实现产品上市以来销量峰值。

关于ＣＯＶＩＤ－１９流感大流行对公司业务的影响，Ｂａｔｒａ表示，该公司在第三季度到第四季度的趋势有所改善，除美国外，大多数地区的服务活动都恢复到２０１９年的水平。

Ｉｌｌｕｍｉｎａ

Ｉｌｌｕｍｉｎａ　ＣＥＯ　Ｆｒａｎｃｉｓ　ｄｅＳｏｕｚａ宣布了一系列肿瘤领域的合作，旨在基于其综合基因组分析产品ＴｒｕＳｉｇｈｔ？，与制药公司拓展伴随诊断业务，以及与检测公司加码泛癌症检测。

在会上，Ｉｌｌｕｍｉｎａ宣布与ＢＭＳ、Ｋｕｒａ　Ｏｎｃｏｌｏｇｙ、Ｍｙｒｉａｄ　Ｇｅｎｅｔｉｃｓ、Ｍｅｒｃｋ合作，透过旗下第一个液态生物检体的全面泛癌分析方法ＴｒｕＳｉｇｈｔ　Ｏｎｃｏｌｏｇｙ　５００来鉴定５２３种已知和新兴的肿瘤生物标记，进行更全面的基因体分析，进而开发更多肿瘤学产品，如伴随诊断（ＣＤｘ）和同源重组修复缺失（ｈｏｍｏｌｏｇｏｕｓ　ｒｅｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ　ｄｅｆｉｃｉｅｎｃｙ，　ＨＲＤ）检测。

他们已经向美国ＦＤＡ和欧洲ＥＭＡ提出ＴｒｕＳｉｇｈｔ　Ｏｎｃｏｌｏｇｙ　５００上市许可申请，预计今年末可核准上市。

与ＢＭＳ扩大了２０１８年开始的合作范围，将开发微卫星不稳定性的ＣＤｘ　，并根据　Ｉｌｌｕｍｉｎａ第一个液体活检ＴｒｕＳｉｇｈｔ　Ｏｎｃｏｌｏｇｙ　５００　ｃｔＤＮＡ的内容开发诊断仪器。这二项计画都应用于ＢＭＳ的癌症治疗产品开发。与Ｋｕｒａ　Ｏｎｃｏｌｏｇｙ合作建立头颈部鳞状细胞癌　ＨＲＡＳ　突变的　ＣＤｘ。

因应ＢＲＣＡ　突变型癌症的　ＰＡＲＰ　抑製剂药物在临床上的日益增长和广泛ＨＲＤ患者的使用需求，在会上Ｉｌｌｕｍｉｎａ分别与Ｍｅｒｃｋ和Ｍｙｒｉａｄ　Ｇｅｎｅｔｉｃｓ达成合作。

Ｉｌｌｕｍｉｎａ通过收购Ｅｄｉｃｏ、Ｅｎａｎｃｉｏ和ＢｌｕｅＢｅｅ　，并且整合到一个完整的大平台Ｉｌｌｕｍｉｎａ　Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ　Ａｎａｌｙｔｉｃｓ（ＩＣＡ）。该平台可进行大规模人口分析，并且解释、汇整和探索以及共享多组数据。此外，ＣＥＯ　Ｆｒａｎｃｉｓ　ｄｅＳｏｕｚａ表示，他们正在开发两个新的ＡＩ工具，对致病性的错义突变进行分类的深度学习的　ＰｒｉｍａｔｅＡＩ　ｖ２，以及预测剪接作用的遗传变异体的深度学习ＳｐｌｉｃｅＡＩ　ｖ２。

Ｑｉａｇｅｎ

Ｑｉａｇｅｎ首席执行官Ｔｈｉｅｒｒｙ　Ｂｅｒｎａｒｄ表示，Ｑｉａｇｅｎ在经历了动荡的２０１９年以及赛默飞世尔收购计划告终后，将成为一家“更强大、更专注的公司”。其近期的成功得益于与ＣＯＶＩＤ－１９大流行相关的产品销售——该公司在２０２０年推出了１０多种新产品ＳＡＲＳ－ＣｏＶ－２样本制备、诊断测试或研究。

Ｑｉａｇｅｎ认为自身已经为ＣＯＶＩＤ－１９之后的阶段做好了准备，并计划将２０２１年研发支出的约６０％投资于其认为的五个关键增长领域：样本技术、ＱＩＡｃｕｉｔｙ数字ＰＣＲ、ＱＩＡｓｔａｔ　Ｄｘ综合征传染病检测、ＮｅｕＭｏＤｘ高通量传染病检测，定量潜伏结核检测。

Ｑｉａｇｅｎ预计２０２１年五个地区中有四个地区的销售额将保持两位数的可持续增长，由于人工ＲＮＡ样品制备试剂盒销售额的预期下降，只有样品技术的销售额将保持个位数的增长。

Ｂｅｒｎａｒｄ说，作为潜在结核病检测的“明确市场领导者”，Ｑｉａｇｅｎ欢迎来自新市场进入者ＰｅｒｋｉｎＥｌｍｅｒ的竞争，该公司本周宣布打算以５．９１亿美元收购Ｑｉａｇｅｎ的主要竞争对手Ｏｘｆｏｒｄ　Ｉｍｍｕｎｏｔｅｃ。

注：文章来源于互联网